eBook PDF / e-Pub Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

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Title:Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
Format Type:Ebook
Author:Hartmut Sieck
Publisher:eBooks
ISBN:
ISBN 13:
Number of Pages:
Category:Manga

Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie by Hartmut Sieck

PDF, EPUB, MOBI, TXT, DOC Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Neulich in Deutschland Der Key Account Manager Max M ller bekommt von seinem Chef den Auftrag einen Key Account Plan f r einen wichtigen strategischen Kunden des Unternehmens zu erstellen Soll er jetzt schnell eine PowerPoint Pr sentation zusammenzimmern und beim Chef pr sentieren damit dieser wieder Ruhe gibt Ist ein Key Account Plan berhaupt eine Pr sentation oder doch ein echtes Werkzeug Wenn es ein Werkzeug ist was zeichnet dann einen guten Key Account Plan eigentlich aus Wie m sste so ein Key Account Plan eigentlich strukturiert sein Soll der Key Account Manager den Plan alleine erstellen Gerade als ihm alle diese Fragen durch den Kopf gehen st t er im Internet auf eine interessante Studie Laut dieser Studie nutzen nur der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug aber genau diese haben im Krisenjahr besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber Die letzte Aussage aus der Studie l sst unseren Max M ller aufhorchen und er beschlie t keine blo e Pr sentation zu erstellen sondern f r sich selber den gr ten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen in dem er diesen als echtes Werkzeug anwendet .

Wenn es Ihnen so wie unserem Max M ller geht dann ist dieses Buch genau richtig Dieses Buch unterst tzt Sie dabei einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben so k nnen Sie das Buch auch nutzen um diesen auf Herz und Nieren zu berpr fen .

Das Buch ist so konzipiert dass Sie die Theorie gleich in die Praxis umsetzen k nnen

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